匿名用户
2小时前
我叫米叔。我从事电子商务行业已经10多年了。现任优数新媒体(上市)CEO抖音小店,优数商学院院长,电商圈知名演员,淘系电商算法模型及玩法资深人士。研究员,目前开了 30 多家 抖音 小店!
最近一个新项目被很多人所熟知,
正因为疯狂上涨的速度惊人,去年“双十一”的营业额在短短几天内就达到了181亿。
短短两年时间,已成为其他电商平台的强敌。
这是很多创业者讨论过的项目----抖音店铺无货
随着抖音小店的火爆,越来越多的商家入驻小店。其中,难免有很多新手玩家对小店的玩法不太了解。店铺开张后,一直没有销售。我不知道。我应该怎么办。
那么今天就跟大家分享一下我开店的实战心得。这是前段时间验证的结果。那个时候朋友自己开了个小店,很长时间没有销量,就问我怎么办。
然后我把我自己的经历和实际步骤告诉了他。现在月交易量基本稳定在2w+左右。
那我就跟大家聊一聊这位小伙伴是怎么开店的。文章有点长,耐心看完一定会有收获。
大家可以看看我们部分门店的后台数据。他们都按照我提到的步骤开店。是不是每个月之后的利润也很可观【只代表个人收入】
这是我们的童装小店抖音。它已经运行了3个多月。最近30天的交易量在160W以上,利润在30W左右。
我们百货抖音已经营业一个多月了,最近30天营业额5W,利润8000左右。
人们经常读我的文章,说我在吹牛。以上视频是我店的实时背景。我不解释,不多说,用数据说话!
如果想系统了解抖音商店的玩法和盈利步骤,可以点击下方卡片找我免费领取我们整理的抖音商店运营秘籍,包括我们自己的抖音小店的资料包,操作技巧和工具(没有套路,免费找我)↓↓↓↓↓
一、搭建店铺基地
这位朋友也很粗心。在开店之前,他并没有详细了解这家店的玩法。他一味的开店,开店后,商品就会上架。
这种方法是错误的。基础建设的第一步必须完成。后期可以帮你实现更多的转化,减少很多麻烦。
下面说一下抖音 store 的基本设置。
1.绑定店铺公众号,即可免费开通Blue V
此外,还有以下三个好处:
(1)抖音账号个人主页进入店铺有权独立设置
(2)获得更稳定的店内流量
(3)用户主动搜索账号/店铺获得海量曝光
2.激活运费险其实是很有必要的,可以让货物入池的概率更高抖音小店,转化率更高,尤其是初学者,特别推荐激活。毕竟从消费者的角度来看,一个有运费险,一个没有,对于同样的产品,大家是不是更愿意选择有运费险的购买呢?
3.只有在没有发货的情况下才会在快速退款助手中进行退款。此操作还可以提高购买率。建议初学者打开它。像货运保险一样,它可以稍后关闭。开启后,会给消费者带来更好的购物体验感。商品未发货再申请退款后,平台会自动将款项退回消费者账户。如果没有激活,商家需要手动退钱,这样会增加用户的等待时间。
4、发货模板
发货模板 新店只有一个发货模板,全国包邮。如果您的产品是使用此模板在偏远地区拍摄的,您上门下单时需要额外支付20多元的邮费,因此请重新设置。发货模板,添加商品时选择对应的模板。而现在很多地区因为疫情无法发货,这些地区也可以设置下单限制,避免造成太多的售后问题。
5.添加和设置产品的佣金。这一步的目的是为下一步找师傅带货做准备。只有设置此佣金,您的产品才能加入特色联盟,专家才能看到您的产品。所以必须提前设置。
第二步,选择品类和产品
一直以来,最推荐新手做的就是日用品。转化率高,没有太多的售前售后问题。
很多朋友会想到卖服装和美妆,觉得这类产品比较受欢迎,
但你要知道,这样的产品会很有竞争力,而且服装的退货率非常高,对店铺的评分和销量有很大的影响。
而美妆、美食之类的产品,都需要相关资质才能做。
初学者在早期选择尽可能简单的类别是很自然的。前期要先摸清小店的玩法,后期再扩大范围。
这是我的饰品店之一,利润在40%左右。一个月就有几万块钱。
那么需要注意的是,在选择产品的时候,产品标签和店铺标签要保持一致。比如你店铺的标签是少女的衣服,所以不要上架40+年龄段的衣服。并尝试从多个选品渠道,包括榜单、同行TOP店、领军人才直播间等中,挑选出具有爆发力的产品。
选择产品后,是时候添加产品了。产品列表可以借助软件提高效率。我们这里用的是“搬家”。如果选择软件,还有豆店的服务市场。只需选择适合您的那一款。
添加商品前,熟悉商品发布规则,优化标题、主图、详情页等,保证上传商品信息的质量,不卖假货。
下一步是细化店铺运营进行推广
抖音开店期间,每天至少有30件商品上架。
注意,细化选择并添加。考虑到标题、主图,以及产品在全网上架的好评度、销量、热度,豆店不推荐量产毛坯品,很容易违规封禁的法规。因为现在豆店已经发布了一些断货规则,千万不要大规模上架!但不要太害怕。平台只是为了清除一些无良劣商。我们自己做的时候,注意精细化操作是完全可以的。
选择产品时要注意整体匹配,设置引流、利润、溢价、佣金等,引流和利润各占一半。不要使用所有的排水或利润。我在之前的文章中已经详细写过如何选择产品,这里不再赘述。
对于新手小白,其实记住一件事,做不到就去向同行学习,同行是你最好的老师。查看销售列表中最好的并选择相同的型号。这是最正确的方法。
选择后引流基金价格可控制在9.9元-19.9元之间;利润资金控制在19.9元-59.9元之间。
之后,我们可以找专家帮我们提货。前期不能先做自然流,重点是专家带货,比较适合新手。
找人才,可以直接在达人广场、Peer、飞瓜等平台上找优质主播,至少月销量1000以上的主播,然后通过说话技巧与人才交流合作。但是在与人交往时,有几件事要记住。
1. 找人才之前,一定要收拾好自己的朋友圈。大家可以去1688找一些厂家仓库的照片和视频,发到朋友圈,把自己打包成一个有实力的厂家。
2.你的态度不要太低,给主人一种求他带货的感觉,像朋友一样正常交流
3. 接触人才一定要有良好的心态。不要找 30 个只有 1.2 的人来对付你,你会感到打击。当时本店刚与专家对接时,只有少数专家回应,只有2位专家同意稍后带货。但也正是这两个人才,让店铺的销售额在半个月内就达到了1w+。
最后,交货和售后
刚开店的时候,需要设置飞鸽留言台的功能,比如快速回复,可以帮您简单回复一些关于发货时间、快递等问题。
2023年03月09日 10:41:57
2023年03月09日 10:04:01
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