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快手ToB抖音加码“泛商城”在流量焦虑的电商大环境下

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2022-09-20 08:30:48
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2小时前

“暗流汹涌抖音电商,各有千秋。”

流量红利触顶,犹如互联网巨头之间的“暗战”。

2022 年 8 月,抖音DAU 超过 6.8 亿。回首过去,早在 2020 年 1 月,其日活跃用户就超过了 4 亿。现在,当用户的使用时间超过120分钟大关时,增长就不是那么容易了,这意味着用户在平台上的消费体验和流量红利趋于饱和。

对于抖音来说,如此庞大的基础盘面临着用户增长的瓶颈。它的内容和电子商务运营是否分开?

时机成熟了吗?

显然,这是一个十字路口。而现在抖音想要彻底解开这个“结”。

快手ToB抖音加码“泛商城”

在流量焦虑的电商环境下,2022年的“618”将成为分水岭。

统计数据显示,今年的“618”发生了意想不到的变化。 “豆快”抢占直播电商前两名,淘宝直播首次挤到第三名。 抖音 迅速上阵,一场保卫战在“818”中重现。

变幻莫测的竞技形势表明,在关键的八月,各路选手的打法已经分化。

例如,在奔腾的短视频风口中,快手树立了新的旗帜——To B专注于视频+AI领域。 8月10日,快手发布视频云品牌“”,正式进军B端业务,提供音视频+AI一站式解决方案——即本着技术赋能的原则,通过模块化和标准化 各类企业客户开放技术应用,形成全链路服务。

而抖音正在向To C领域的电商业务迈进。

到目前为止,快手To B,抖音To C,两者走的是不同的发展道路。

同时,8月15日消息传出,抖音内部宣布将部分中腰业务交给抖音电商服务商团队。这也表明抖音电商行业运营将分为两条业务线,即内容业务和货架业务。未来,抖音电商业务将主要集中在商场和品牌方面。

这是抖音电商业务的最新业务调整,有今年的流量数据支持。

2022年5月31日,抖音电子商务第二届生态大会在线召开。会议发布了四项关键信息:

1.实践一年的“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”;

2.发布用户需求数据,如“有购买意图的搜索行为”、“抖音店铺浏览量”、“抖音商城GMV”等核心数据,其中

@抖音今年前五个月商场GMV增长6倍!

3.发布《抖音电子商务FACT+全球管理方法论白皮书》,将实践一年的《FACT管理方法论》升级为《FACT+全球管理战略》;

4.正式提出“Pan-Mall”的整体风格,并向商家和消费者公布了“Pan-Mall”的三个入口场景:抖音Mall、抖音@ >搜索和人物窗口/商业商店。

在众多期待中,8月6日,抖音电商推出“818发现货节”,这又是“泛商城”概念落地的又一次契机。对于抖音电商,通过“618”商家的实践,“泛商城”的新风貌得到初步认可,期间吸引的商家数量同比增长159%。所以,抖音会在《818》中推广这种打法。

在实施层面,抖音电商开始用这套“新方法论”攻城略地,“泛商城”迎来一波周期性的流量高峰。一方面,来自直播电商环境的数据显示,今年“618”直播GMV超过1445亿元,而去年同期仅为645亿元,今年同比增长一倍以上。去年同期。

另一方面,在抖音的实际销售额方面,“抖音商城”场景带动销售额同比增长514%,“搜索场景”推动销售额同比增长 293%。 “这些流量数据表明,泛商城为‘品牌+商家’提供了更多的转化路径选择,”河南一位资深新零售分析师表示。

比如在抖音商城,超值购买、品牌馆、低价秒杀等渠道,以及品牌官方旗舰店的商家详情页面和购物车,都可以尝试尝试在“泛商城”。 ” 流量聚合逻辑,形成透明全景导购路径。

“泛商城”能否缓解长期的流量焦虑?

今年的“818”和往年一样,开发新流量场景的“焦虑”贯穿其中,拥有6.8亿DAU的抖音也是如此。

如何打通直播间、商城、兴趣搜索、店铺/货架的“链接”?如何重组?为了应对这些挑战,抖音 正在开展“多入口”流量开发的新实验。

从各平台的新动作来看,有多重迹象表明,抖音推出的“泛商城”可视为品牌商正在应用的新动作,已成为“ 818"。

“泛购物中心和全球电商兴趣是抖音电商团队今年重点关注的领域。然而,抖音 只是在做自己的事,而不是外界所说的。为了瞄准竞争对手。”对于近期火爆的抖音“淘宝化”,一位直播电商MCN机构负责人表示。

在与抖音电商的内部核查中,相关负责人表示,“我们不会直接评价提及抖音电商的文章。今年以来,从抖音从抖音‘618’促销到‘818’探索商品节,‘泛商城’确实发挥了非常重要的作用。”

该人士表示,“618”大促还带来抖音商城用户访问量环比增长115%,与购物车相关的短视频浏览量达到“ 1151亿次”。这是一个真实客观的数据,越来越多的人开始关注。什么是“泛商城”?

这是抖音的秘密武器吗?

从时间上看,今年正式提出“潘商城”抖音“618”,时间不长。在具体路径上,通过覆盖抖音商城、抖音搜索、店铺/橱窗等入口,形成“商城+搜索”的组合,并辅以搜索、短视频、直播等。创新系统的应用将为品牌商创造一个新的流量聚集地。

其实可以这样理解——在抖音全局域的流量逻辑下,“商城、搜索、商店”的入口场景是相互协同的,但之前是分开的。

以搜索为例,搜索是用户接触品牌进行消费的入口。当用户的搜索行为结束时,品牌需要有一个领域来承担用户流量。这时,直播、商场、门店都是行之有效的方式。哪些场景是专门针对下单的,取决于品牌调动资源的核心能力。

例如,小米将搜索流量引导至其官方品牌旗舰店。 “618”百亿补贴期间,小米推出重点产品清单,在产品包装和门店装修上下功夫,最终将小米官方旗舰店产品曝光点击率环比提升23%。

通过分析流量统计,业内人士对一条新信息有了深入了解。 抖音今年电商最大的变化之一就是加强了“抖音商城”的电商领域,试图从“人找货”打通消费全环节+“货找人”。至于参与的品牌和商家,在实施过程中需要根据自己的核心优势进行相应的调整,这无疑需要更多的时间去磨合和验证。

《新尝试与试错》:抖音内部改革进入深水区

核心问题

抖音是如何形成电子商务闭环的?

“抖音成长初期,后期如何继续成长?”北京一位投资圈人士表示,现在整体消费形势疲软抖音电商,抖音、快手想抢饭吃也不容易,尤其是抖音虽然有流量,但不表示会有交易。

该人士进一步指出,客观来说,抖音的打法确实有它的优势,比如正在落地的泛商城业务,兴趣电商已经开始升级到整个地区。这些都是有意义的新实验。但是,缺点也很明显。流量不等于交易。刚刚切断了外链,距离电商平台的建设还有一定的距离。

“交易闭环的考验比内容创作更严峻。”抖音电商内部改革进入深水区,引发了激烈的舆论战。基本思路如下:管理层是想在抖音超级APP中构建一个完整的电子商务闭环,还是创建一个独立的抖音电子商务APP?

这方面的争论从去年5月开始就一直在持续,引发了很多反思和反思。直到今年8月,抖音电商才开始新一轮的调整,上面的讨论才开始明朗起来。由于此次调整,公司决策层加大了在超级APP抖音中电商闭环的建设。

其实谣言比比皆是。

闭环电商和独立电商有什么区别?目前还没有定论。在过去的一年多时间里,我们看到了“豆店”、“抖音盒子”等电商APP的上线。但是,有一点雷雨。

“将内容和电子商务分开对每个人都有好处,但这并不意味着抖音必须重新推出一个中心化的电子商务应用程序。”从多个来源来看,这是抖音甚至是整个字节跳动内部的意向调查结果。

但目前抖音最大的收入其实是广告,为什么不是电子商务呢?

对于抖音这个庞然大物,日活跃度已经达到了6.8亿的上限。这种天然的社交属性必然会促使抖音加入社交电商。不过,抖音暂时未能孵化出第二个拼多多,并不代表抖音在社交电商领域没有机会。

某MCN机构创始人表示,外界看重平台实现的交易金额,抖音内部看重电商团队运营能力的提升。毕竟整体流量已经增长到最后,如何实现流量的转化也不是那么难。

“前期流量不错。抖音与腾讯、阿里巴巴展开流量引流决战,结果吸引了6.8亿日活跃用户,不得不说到了后期,进入了最难的交易环节,遇到了模式、流量转换、供应物流等诸多问题。上述北京投资界人士指出。

大厂集体向To B汇报,抖音向To C汇报值得商榷。更重要的是,在C端资金投入方面,抖音的重点如何选择?你还要继续砸钱吗?还是增加后端技术研发?还是专注于发展入驻企业?

根据目前的电商发展分析,今年和明年仍将是抖音流量的高峰期。接下来很难说,一旦失去这个时间段,不排除可能进入低点。比如今年,我们遇到了广告下滑的严重问题。其实抖音和腾讯、阿里一样,必须要找到出路。

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评论(2)
热心网友

2022年9月28日 13:44:51

不错啊,我在你这里买的40级抖音号,现在都快接近45了!
热心网友

2022年9月28日 13:45:08

我看下面推荐的50级左右的账号,有的价格还不要5W呢,我算捡漏了吗

以上回答仅供参考,但因每个账号数据不同,具体成交价格以实际为准,已为您智能推荐:“抖音50级” 相关在售账号

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